石家庄开发商“招兵买马”备战楼市“下半场”

　　在利好与调控的双重作用下，省会楼市也显现得躁动不安，而这其中最明显的表现之一，就是为了备战下半年的市场拼争，各大房企已开始提前行动，在这个才市招聘的淡季，先期大规模招兵买马，四处揽才。

　　现象：房企急招销售人员

　　“市内项目，急招置业顾问、销售总监，待遇从优。”省会某知名代理公司韩经理最近为招人可是挠破了头。“我们现在手上有三个项目，两个商业地产项目，一个住宅项目，都在招人。可是现在人不好招啊。”

　　而与此同时打开各大招聘网站，房地产相关行业的招聘信息也是铺天盖地，招聘最多的就是房地产销售人员。目前仅省会就有近二十个在售的房产项目在急招销售人员。项目类型几乎包括普通住宅、商业地产、别墅等各个房地产产品品种。“这代表着房地产几乎是全行业缺人，缺的是能干的人。”中原地产河北研究部经理曹海亮说。

　　“用工荒”今年特明显

　　不仅石家庄的房地产行业在闹“人荒”，河北其他地市的房地产行业也没能独善其身。邯郸、衡水项目的招聘广告也都打到了省会石家庄。除了地市级的市场缺人，县域房地产市场也在进行紧急招聘。

　　河北诺亚人力资源开发有限公司猎头项目经理高宝峰说，房地产行业“用工荒”在今年特别明显。房地产行业尤其是代理公司几乎天天都在招聘。这种用工的迫切伴随着市场的回暖在逐渐加强。“尤其是最近，人员的流动性特别大，也就造成了企业在频频招聘。”

　　薪酬水平未见上涨

　　虽然各个企业都在紧急招人，但是对比去年，薪水却没有出现上涨。

　　从多家招聘企业了解到，对于招聘数量最多的置业顾问，薪水由两部分组成，底薪加上佣金（也叫提成）。在石家庄市场，置业顾问的底薪大概在1000元～1500元，佣金大概为销售额的千分之二，最少的提成也有销售额的千分之一，最多能到销售额的千分之三。如果销售顺利的话，薪金并不低。

　　就拿一套普通住宅来说，如果总价70万元，按千分之二的佣金计算，销售出一套房子，置业顾问就能拿到1400元的佣金，再加上1000多元的底薪，那么一个月的薪金接近了3000元。如果一个星期卖出一套房子，一个月卖出四套房子，那么光佣金，置业顾问就会拿到5600元，再加上底薪，会接近7000元，这在石家庄算是比较高的工资水平。

　　原因：市场调控影响人才流动

　　置业顾问的薪金水平在石家庄可以说不算低，那么为什么还会出现招聘难呢？

　　高宝峰认为，市场调控在影响着人才的流动。他说，2009年和2010年房地产行业快速扩张后，很多房企的规模、员工数量都迅速扩张，并且快速达到饱和状态。“那时候能进入到房地产业工作是让人非常羡慕的。”去年，一轮轮的调控政策后，累积效应开始显现，市场逐渐冷却，尤其是下半年，市场几乎进入冰封。就连传统的“金九银十”也不复存在。“成交低迷，开发商回款困难。开不了源，节流就成了很多开发企业的选择。”

　　曹海亮说，不少房企通过削减策划、销售等部门人员来缩减开支，以求平稳度过“楼市冬天”。但是今年从3月中下旬开始，省会楼市开始逐渐回暖。现在，开发企业对市场信心增强，争相招聘，也就出现了房地产招聘热。

　　新入市房地产项目增多

　　此外，省会房地产项目增多也是现在“用工荒”的一个重要原因。

　　“培养一个成熟的置业顾问可能需要几年的时间，但是省会今年入市新盘的数量却比往年多不少。这也造成了供需的不对等。”韩经理说。

　　韩经理从事房地产行业已经近十年，她说，今年五一期间，省会楼市新盘扎堆入市的现象特别明显。五一前一周，石家庄市场新楼盘数量便猛增十来个。

　　在五一的房展会上，新面孔也是频频亮相，不仅有本地房企项目，也有外来一线房企开发的项目。“往年五一前后，暖场的项目多，都是办活动，试探市场。今年五一，新开盘的项目多。尤其是近来，利率政策利好楼市，各个项目蠢蠢欲动。”

　　市场低迷期人才频转行

　　那么在2009年、2010年成长起来的大批置业顾问都到哪里去了呢？

　　高宝峰说，在去年市场低迷时期，有很多房地产销售人员都转行了。有的是收入下降，又看到市场不好，主动转入其他行业，有的则是被转行，被公司裁掉，转到其他行业谋出路。“据我们粗略统计，基层销售人员转行达到30%左右。”

　　此外，高宝峰也介绍说，调控下，随着一些房企从专注住宅地产转向开发商业地产、旅游地产等，原来的房地产从业人员也转入到相应的商业、旅游业中。

　　后市：提前招聘备战下半年

　　“红5月已经结束了，6～8月是传统的楼市淡季，开发商一般都不会进行大规模的销售活动，更多的是做活动，树立自己的形象，为即将到来的九十月做好蓄客。”曹海亮说，现在房企进行的大肆招聘基本都是剑指“金九银十”。

　　韩经理说，利率政策的放松让很多开发商增强了信心，而购房者也加大了出手的欲望。对于今年下半年的市场，很多人认为不会出现去年那样的冷淡，要做好充足的迎战准备。

　　但是现有的人员配置已经不能满足他们下半年的销售策略，所以进行大规模地招聘，以备战今年楼市的下半场。（不动产投资整体解决方案运营商www.gzgmdc.com）