中山限价松动 开发商涨价不急卖

春节长假过后，中山限价令终于有所松动，但并未按此前相关部门所说的直接取消，而是将限价标准悄然提高至6590元/平方米。

在限价标准放宽后，中山各大楼盘的举动如何？是继续加大力度促销，还是悄悄涨价？

高端派

别墅豪宅为避限价令签双合同

据中山某中介机构统计，2011年中山一手住宅均价约为5936元/平方米。如果今年新限价标准真的按照6590元/平方米执行，约有80%的开发商可以避过限价令，但一些别墅盘和豪宅单位仍要受限价令影响。

在限价令松动的背景下，这批尚未能网上备案的楼盘也只能采取非常规的手法——签双合同，以避开限价。东区可谓是中山豪宅最为集中的区域，采取签双合同的楼盘数量也相当多。

以颐和山庄为例，该楼盘目前主推108平方米—143平方米的三房户型单位，一梯两户。项目目前毛坯均价为6800元/平方米，比6590元/平方的新标准稍微有所提高。据该楼盘销售人员介绍，倘若市民要购买超出新限价标准的单位，可先按照新标准签订合同，而超出的部可与开发商另外签订协议，将多余的部分支付给他们，开发商会给业主开收据。“现在绝对是买房的好时机，错过这一次机会就难再等了。况且我们卖得并不贵，即使超了也不会超出很多。”该销售人员说道。

在万科朗润园，同样有相当多的单位超过新限价标准。其在售121平方米—161平米的三房和四房单位，均价约9500元/平方米，按揭可享97折优惠，一次性付款则95折。

从销售人员处获悉，现在购买万科朗润园需签订两份合同，其中一份为商品房合同，价格以新标准6590元/平方米来签约，多出的部分纳入装修款，购房者必须一次性付清。“现在万科的价格绝对是历史新低。我们还有一个优惠活动，只要交付2万元认筹金就可以向开发商申请进一步的优惠，机会千载难逢啊。”该销售人员说道。

大胆派

剩余货量不多，不会降价促销量

相比上述众多仍苦等着网上备案的豪宅而言，城区诸多此前售价较低的楼盘，则是等来了涨价的机会。

位于西区的棕榈彩虹目前有6—16层的洋房供市民选择。该楼盘一步入新年便开展“新春特惠房”的活动，不分楼层选出45套特价单位，一次性付款高楼层单位5500元—5800元/平方米，低楼层4300元—4800元/平方米。同时，还推出部分精装修单位活动，5700元/平方米起，最高可优惠11.6万元/套。

然而据该楼盘销售人员介绍，棕榈彩虹目前的售价相比去年已经涨了近200元/平方米。“价格有所变化，跟我们推出的单位也有关系。但目前的价格确实是相当实惠，优惠幅度还是较大。”该销售人员说道。

位于南区的恒大绿洲，在去年中山出台限价令后曾大幅促销，在今年春节前均价降至6500元/平方米，并附送2000元/平方米的精装修。但目前恒大绿洲的售价为8300元/平方米，可享96折优惠，折后均价为8000元/平方米，较之前上涨了1500元/平方米。

由于涨幅较大，相比去年年底的促销，目前恒大绿洲的人气稍显不足。但该楼盘销售人员告诉记者，恒大绿洲此前一直以低价推货，大部分房源已售出，目前剩余货量已经不多，为此开发商也不急着低价出售。

稳健派

先了解市场行情再定销售策略

在限价标准悄然松动的背景下，公然提价的开发商毕竟为数不多。多数楼盘还是属于“稳健派”，按兵不动先观察目前的市场行情。

在南区，去年年中刚面市的新盘中澳滨河湾，曾于去年12月推出61栋，并以3850元/平方米的起价吸引了不少买家的眼球。近日该楼盘以所有单位一口总价38万加推62栋90平方米单位，均价在4500元/平方米左右，起价3890元/平方米并可享99折优惠。除了洋房，该楼盘还在售172—230平方米的联排别墅，均价13000元/平方米，双拼别墅项目均价23000元/平方米。

据该楼盘销售人员介绍，目前中澳滨河湾在售的61、62栋价格，与春节前推出的单位价格相差不大，均不超过限价范围，无论是按揭还是一次性都可购房。“至于别墅方面，由于别墅售价实在超过限价太多，开发商也不能一下子亏本卖楼。现在只能坐等政策调整或取消。”销售人员说道。

在火炬区，金华花园今年推出一口价大户型高层复式和低层四房单位，面积在134—196平方米左右，价格56.7万元—84.6万元不等，成交客户可享受最低9折并赠送车位优惠，另有80平方米左右的低层小户型单位，毛坯现楼发售，价格在4700元—4800元/平方米，即买即住。

据该楼盘销售人员介绍，虽然中山限价令已经松口，但金华花园货源充足，并且房价并未超过限价标准，目前价格依然会稳定在4700元—4800元/平方米左右，不会随意升价。转自共鸣不动产投资整体解决方案运营商